云秀和超越西兰花种子在国内的市场份额日益稳固，在和阪田的耐寒优秀竞争中也占据了上风。而阪田的西兰花种子，畅销全球数十个国家。

陈家志自然会对种子出海有所期待。

然而，事与愿违。

办公室里，陈家志盯着电脑屏幕审阅文件。

云秀和超越在海外的表现一般，增长很缓慢，从客户群体来看，也主要是中小型客户。

没有大经销商，也没有大农场客户。

陈家志看了一会儿，嘀咕道：“还是经销体系的问题，想在海外打开种子销售局面，好的经销商太重要了。”

“等等………”

望着电脑上弹出的广告，陈家志突然灵光一闪。

电商？

在网上卖种子怎么样？

他想了想西兰花种子在海外市场的定位：既要又要还要。

既要高产，又要耐储，还要品质好。

石冬阳去海外参加过两次种子大会，曾提到海外的西兰花口感偏苦，因为其更注重耐储，尤其是美国西海岸，西兰花主要出口日本，对耐储性要求很高。

也就是说，大农场偏爱耐储西兰花。

所以，云秀和超越在海外并不受大农场和经销商的欢迎。

其客户定位也一直是小农场、都市农场、有机农场等。

然而，因为规模小、客户群体分散等原因，云岭种业接触到客户很难。

网络在这方面的优势就很大了。

尤其是当下国内外互联网和电商体系都比较完善。

陈家志拿来笔记本，找来笔，整理自己的思路。

电商并不只是简单的开店，尤其涉及到蔬菜种子，或者说是植物种子，简单开店的积累速度很慢。还要有一些软广告。

用后世的话说就是自媒体，抖音、视频号、公众号、行业论坛等。

现在没有抖音和视频号，但有社区论坛、专业论坛，能上传图片，乃至是视频。

甚至还能在目标群体常出现的网站或论坛打广告。

陈家志越写越有感觉。

也认为这一套与目前的育种定位很相符。

比如口感好的番茄、有特色的番茄品种，在经过宣传和引导后，还可以开拓积累个人种子用户。除了番茄，特色辣椒、茄子、黄瓜等等也都可以。

当然了，眼下主要目标还是商业化客户，但等品种丰富了，个人客户也很有潜力。

笔尖唰唰的写~

一个小时后，陈家志满意的看着自己写的初稿，又继续审阅种子出海的情况。

除了西兰花种子，其实种子出海也有两个亮点。

一是中低端种子的出口，如菜心、芥兰、小白菜、生菜等叶菜种子，云岭种业生产的种子品质好，价格便宜，销量连续几年都是高速增长。

二是西兰苔，云岭的西兰苔种子出口增长也很稳健。

陈家志查了下西兰苔的情况，在国内外终端市场都处于持续增长状态。

石冬阳在有关西兰苔种子出海的汇报里，还特意提了一点，日本人把云岭的b12西兰苔称为甜杆西兰苔。b12的口感的确脆甜。

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