递给坐在对面的卡尔·拉格斐。

老佛爷接过手机，屏幕上是一条来自香奈儿亚太区总裁的短信：

（香江店铺存货告急，首尔门店玻璃被挤碎，东京要求临街橱窗全部替换黎明主视觉，京城魔都旗舰店客流量三小时内暴涨百分之五百。我们从未见过这样的情况。）

卡尔·拉格斐把手机还给帕夫洛夫斯基，摘下了墨镜。

会议室里安静了一会。

维吉妮·维雅德先开口了。

“rhe。”

李寻转头看向她。

“你是怎么想到的？”维雅德问道，“我是说，这么多品牌，这么多年，没有一个人想到选黎明，他就在那里，所有人都看得见他，但没有一个人把他和奢侈品牌大使联系起来，你为什么会想到？”

李寻合上面前的报告。

“因为所有人都在问谁最红，没有人问谁最像。”李寻笑道。

讲道理，他今天要是在ysl上班，他也会把leoni推荐ysl。

这大哥的粉丝，质量太高了，周惠敏，中森明莱看他的眼神，肉眼可见的发电。

卡尔·拉格斐看着他，蓝色的眼睛里浮现出一种在专业层面上的确认，这种表情比赞许更重。

“你继续说。”老佛爷说。

“奢侈品不是快消品，品牌大使不是短期流量的承接者，而是品牌精神的长期载体。

如果把品牌大使的选择当成一次短期促销活动来操作，就会陷入一个死循环——流量来了就走，走了就要找新的流量，新的流量越来越贵，转化越来越低。

但如果选择的是一个公众共识度足够高、个人气质足够稳定的人，品牌就不需要每次都重新解释自己是谁。”李寻笑道。

帕夫洛夫斯基疑惑道：“leoni之前为什么没有被其他奢侈品牌选泽？”

“因为很多人都忽略了一个变量。”李寻解释道。

“亚洲奢侈品消费的主力军不是二十岁的人，是三十到四十五岁的人，这个年龄段的人，他们的审美成型于九十年代，那是黎明的黄金时代。

对她们来说，黎明不是一个明星，他是她们青春时期所有美好想象的集合体。

二十年后，奢侈品品牌告诉他，你青春时期最爱的那个人，现在穿了我们的衣服，你想象一下这个心理冲击。”

“你说的这是女性消费者。”帕夫洛夫斯基说。

“对，女性是存量基本盘。”李寻点头吧，

“但男性呢？男性奢侈品消费的最大障碍是什么？是社会压力，一个男人走进奢侈品牌的门店，他可能害怕被看成一个虚荣的、炫耀的、需要依靠logo来证明自己的人。

但如果他看到的品牌大使是一个不需要任何品牌加持就足够有分量的人，是一个全亚洲公认的有品位、有阅历、有分量的人，那么这个品牌就在帮他完成一件事——他不是在买一个logo，他是在成为一个更好版本的自己。”

会议室里没有人说话。

李寻继续说了下去。

“女人可以穿chanel的服装，男人也可以穿，但前提是穿它的男人必须足够确信自己的性别气质。

黎明

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