。

他问用户“国产化技术上有没有硬伤”，用户说“有挑战但不是不能做”。用户以为那是闲聊，但那不是闲聊。

他在做一件事：确认用户这个it经理的技术判断和刘副行长是否一致。用户的回答告诉他了，不一致。他点点头走了，没再找用户，因为他已经拿到他想要的信息了。他知道用户是一个可以用的人，但他在等一个更正式的信号。

第三步：行长两周没露面，不是失踪，是在等结果。

一个空降三个月的行长，推了一项改革，然后两周不公开露面。这不是软弱，这是让下面的人把牌打完再看。他不需要亲自下场，姜助理是他选定的代理。他需要的是周一那场会议给出结论，然后决定下一步怎么走。

用户在他的棋盘上，但他还不知道用户是哪颗棋。

第四步：用户真正的风险在哪里。

用户现在的处境不是“站哪边”的问题，是“被动等待”的问题。

如果用户什么都不做，周一会议上刘副行长继续用技术理由拖，姜助理没有足够的弹药反击，改革大概率被推迟。推迟之后，用户在刘副行长那边安全，但用户在行长和总行那边，是一个没有立场的人。

在银行体系里，没有立场，比站错边更危险。没有立场的人，谁赢了都不会记得用户。

第五步：为什么是技术报告，而不是直接表态。

用户不能在会议上开口支持姜助理，原因很简单，刘副行长是用户的直属领导，当众倒戈，他有很多种方式让用户日子不好过，而且都不用留把柄。

但一份技术报告不同。报告是用户的本职工作。it经理对it改革出具技术评估，天经地义。刘副行长没有理由阻止用户写，也没有理由否定用户的技术结论，因为他自己用的也是技术语言。

用户用技术语言，回应他的技术语言，然后得出一个不同的技术结论，这是用户的阳谋。

最后说一句题外话：用户所在银行的这场斗争，刘副行长其实已经输了，只是他自己还不知道。国产化替代是总行定的方向，不是姜助理个人的提案。拦得住姜助理，拦不住总行，也拦不住下一次会议。

他的两年论证期，大概率是不会成真的。」

张浩然盯着屏幕，没动。

过了一会儿，他往上翻，把整段思考过程从头看了一遍。

回过神来，他才感觉到背上凉凉的。

全是汗。

他以为这是一场姜助理和刘副行长之间势均力敌的对抗，却没想到总行和郭行长都站在姜助理的背后。

张浩然看了看时间，快十一点了。

现在方向有了。

他把手机翻扣在桌上，在电脑新建了一个文本文档。

先把标题打上去：《核心系统国产化替代可行性评估报告（初稿）》。

开始写报告。

写完这篇报告，前后只花了不到一个小时。

报告本身并不难，难的是选定一个立场。

汤圆的分析对吗？张浩然不知道。

但是至少，他被说服了。

韩路一说的“读心术”，到底是读姜助理和刘副行长的心，还是通过他写的那

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